+ d'infos
Vous êtes ici : Etudes & Formations
MASTER MARKETING ET VENTE EN PME PMI
- Objectifs
- Compétences et métiers visés
- Admission et poursuite études
- Programme
- Contact et inscription
Télécharger la fiche synthétiqueObjectifs
Le Master Professionnel " Commerce et Vente " est une des quatre spécialités du Master " Administration des Entreprises " délivré à l'Université de Bretagne Sud. Il est issu de l'IUP Commerce et Vente créé en 2003 à Vannes. Il s'inscrit dans une filière proposant une troisième année de Licence et deux années de Master.
La spécialité "Marketing & Vente en PME-PMI" a pour objectif de former des cadres de haut niveau dans le domaine du marketing et de la vente. Elle se positionne sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des attentes précises en terme de compétences recherchées chez les jeunes diplômés : polyvalence (marketing et vente), autonomie (dans les prises de décisions et de mises en oeuvre d'actions), créativité (liée aux contraintes de taille et de budget)...
La spécialité "Marketing & Vente en PME-PMI" a pour objectif de former des cadres de haut niveau dans le domaine du marketing et de la vente. Elle se positionne sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des attentes précises en terme de compétences recherchées chez les jeunes diplômés : polyvalence (marketing et vente), autonomie (dans les prises de décisions et de mises en oeuvre d'actions), créativité (liée aux contraintes de taille et de budget)...
Compétences
les enseignements sont organisés autour d'unités d'enseignements (U.E.) permettant aux étudiants d'acquérir :
- une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial (vente, négociation, commerce international, organisation de la fonction commerciale) et de démarche et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, définition d'une stratégie, mise en oeuvre d'actions marketing et d'outils de contrôle des résultats) ;
- un "savoir être" - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d'équipe... - nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ;
- une connaissance générale de l'entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans l'optique d'évolutions professionnelles futures à court et moyen termes.
- une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial (vente, négociation, commerce international, organisation de la fonction commerciale) et de démarche et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, définition d'une stratégie, mise en oeuvre d'actions marketing et d'outils de contrôle des résultats) ;
- un "savoir être" - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d'équipe... - nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ;
- une connaissance générale de l'entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans l'optique d'évolutions professionnelles futures à court et moyen termes.
Métiers visés
Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l'organisation et de la taille des entreprises : attaché commercial, chef de secteur ou de région, responsable de développement commercial, chef de produit, responsable marketing, responsable de zone, responsable export, ...
Cette spécialité doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer à moyen ou long termes vers des postes de direction commerciale et marketing.
Cette spécialité doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer à moyen ou long termes vers des postes de direction commerciale et marketing.
Admission
le Master professionnel " Commerce et Vente " s'adresse à des étudiants disposant d'un bon potentiel commercial. Les conditions de recrutement sont les suivantes :
Master 1ère Année : sont admis de plein droit les étudiants ayant validé la L3 parcours " Commerce et Vente " de l'Université de Bretagne Sud. Les étudiants diplômés d'une autre formation de niveau L3 sont admis à l'issue d'une sélection sur dossier et entretien.
Master 2ème Année : Les étudiants ayant validé la première année du Master sont admis de plein droit en deuxième année. Les étudiants ayant validé, au sein d'une autre université, une première année de Master orientée vers le marketing et la vente sont admis à l'issue d'une sélection sur dossier et entretien.
Formation continue : le bureau REVA du service formation continue assure, aux adultes en reprises d'études ou validation d'acquis, l'accueil et l'accompagnement sur les formations et financements.
Contact : adefope@univ-ubs.fr - TEL : 02 97 87 11 30
Master 1ère Année : sont admis de plein droit les étudiants ayant validé la L3 parcours " Commerce et Vente " de l'Université de Bretagne Sud. Les étudiants diplômés d'une autre formation de niveau L3 sont admis à l'issue d'une sélection sur dossier et entretien.
Master 2ème Année : Les étudiants ayant validé la première année du Master sont admis de plein droit en deuxième année. Les étudiants ayant validé, au sein d'une autre université, une première année de Master orientée vers le marketing et la vente sont admis à l'issue d'une sélection sur dossier et entretien.
Formation continue : le bureau REVA du service formation continue assure, aux adultes en reprises d'études ou validation d'acquis, l'accueil et l'accompagnement sur les formations et financements.
Contact : adefope@univ-ubs.fr - TEL : 02 97 87 11 30
Inscription
Inscriptions à partir de fin février 2012
Pour candidater, vous devez vous connecter sur :
http://candidatures.univ-ubs.fr/candidatures/
Pour candidater, vous devez vous connecter sur :
http://candidatures.univ-ubs.fr/candidatures/
Spécificités
Le programme des enseignements évolue en concertation avec des cadres et dirigeants d'entreprises. Une part majoritaire des enseignements est assurée directement par des professionnels.
La réalisation au cours de l'année universitaire d'une mission pour le compte d'une entreprise (projet tutoré) et en fin d'année d'un stage de longue durée (3 mois en première année et 6 mois en deuxième année) permettent aux étudiants de poursuivre et d'approfondir leur apprentissage en situation.
Grâce aux échanges entre l'Université de Bretagne Sud et ses partenaires étrangers, les étudiants ont la possibilité d'effectuer une année d'études ou un stage à l'étranger.
La réalisation au cours de l'année universitaire d'une mission pour le compte d'une entreprise (projet tutoré) et en fin d'année d'un stage de longue durée (3 mois en première année et 6 mois en deuxième année) permettent aux étudiants de poursuivre et d'approfondir leur apprentissage en situation.
Grâce aux échanges entre l'Université de Bretagne Sud et ses partenaires étrangers, les étudiants ont la possibilité d'effectuer une année d'études ou un stage à l'étranger.
Programme
M1 MARKETING ET VENTE EN PME PMI
- semestre 1 (Obligatoire - 30 ects)
- Semestre 2 (Obligatoire - 30 ects)
M2 MARKETING ET VENTE EN PME PMI
- Semestre 3 (Obligatoire - 30 ects)
- Semestre 4 (Obligatoire - 30 ects)
Contact(s)
Pôle " Commerce et Vente "
1, rue de la Loi
56000 Vannes
Secrétariat pédagogique :
- en Licence 3ème année et Master 1
dseg.cv.sec@listes.univ-ubs.fr
tél : 02 97 01 26 53
- en Master 2
dseg.cv.sec@listes.univ-ubs.fr
tél : 02 97 01 26 29
1, rue de la Loi
56000 Vannes
Secrétariat pédagogique :
- en Licence 3ème année et Master 1
dseg.cv.sec@listes.univ-ubs.fr
tél : 02 97 01 26 53
- en Master 2
dseg.cv.sec@listes.univ-ubs.fr
tél : 02 97 01 26 29
mise à jour le 19 janvier 2012