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Licence Economie Gestion parcours Commerce et Vente

AttentionRentrée 2012 : cette formation devient licence Sciences de Gestion

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La licence Commerce & vente est l'une des quatre spécialisations de la licence Economie-Gestion délivrée à l'Université de Bretagne-Sud. Elle est issue de l'IUP Commerce et Vente créé en 2003 à Vannes et s'inscrit dans une filière proposant une 3ème  année de Licence et deux années de Master.

Objectifs

Le parcours de spécialisation « Commerce & Vente » prépare  l'entrée des étudiants dans l'une des deux spécialités de Master suivantes :  « Commercialisation des Produits Bancaires et  d'Assurance » et « Marketing & Vente en PME-PMI », spécialités  proposées à l'Université de Bretagne Sud .

Compétences

Le diplômé acquiert de bonnes connaissances en marketing et en négociation-vente, mais également dans les domaines suivants : environnement économique, juridique et financier de l'entreprise, stratégie,management, langues et communication.

Métiers visés

Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de la spécialité choisie ultérieurement en master :

Commercialisation des produits bancaires et d'Assurance : Chargé de clientèle (particuliers, professionnels, PME), Gestionnaire de patrimoine, Conseiller en assurance, ...

Cette option doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer par la suite vers les postes de Directeur d'agence, Inspecteur commercial, Agent général d'assurances, Courtier,...

Marketing & Vente en PME-PMI : Administrateur des ventes, Responsable marketing, Concepteur et gestionnaire de systèmes d'information marketing, Responsable export, Responsable logistique, Chef de produit, Responsable de zone, Attaché commercial,...

Cette option doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer par la suite vers les postes de Directeur des Ventes, Directeur Régional, Directeur Export,...

Admission

La Licence 3 mention « Economie, Gestion et Commerce », parcours « Commerce & Vente » est ouverte aux titulaires d'une deuxième année de licence de cette mention, d'une autre deuxième année de Licence, d'un DUT, d'un BTS ou d'un diplôme équivalent, après examen du dossier suivi d'un éventuel entretien.

Poursuite d'études

Après la licence, les étudiants poursuivent dans l'un des  2 masters :

- « Commercialisation des Produits Bancaires et d'Assurance »

- « Marketing & Vente en PME-PMI »

Ces masters sont proposés par le pôle Commerce & vente, à l'UFR DSEG


Inscription

Inscriptions à partir de fin février 2012

Pour candidater, vous devez vous connecter sur :
http://candidatures.univ-ubs.fr/candidatures/


Contenu

Pour compléter votre information, vous pouvez consulter les programmes de L1 & L2 dans "+ d'infos" (encadré en bas à gauche sur l'écran)

 S E M E S T R E  5

- Mise à niveau  :
Fondamentaux en finance ou en marketing

- Politique de l'entreprise :
Stratégie et organisation de la firme
Communication événementielle
Gestion des ressources humaines

- Etudes marketing :
Comportement du consommateur
Statistiques descriptives

- Marketing et vente - approche stratégique :
Etude de marché
Marketing stratégique

- Marketing de la distribution :
Distribution et marketing des points de vente

- Expression et communication :
Anglais commercial
LV2 (allemand, espagnol, ou anglais renforcé)
Maîtrise des outils d'information

S E M E S T R E  6

- Développement des ventes :
Négociation vente
Marketing direct et vente directe

- Marketing et vente - approche opérationnelle :
Marketing mix
Gestion de bases de données

- Finance d'entreprise :
Analyse financière
Gestion financière

- Environnement juridique de l'entreprise :
Droit commercial et droit des sociétés
Droit des contrats

- Expression et communication :
Anglais des affaires
LV2 (allemand, espagnol, ou anglais renforcé)

- Pratique d'intégration :
Méthodologie de recherche de stage et conduite de projets
Projet tutoré
Stage de douze semaines

Spécificités

Le parcours "Commerce & Vente"  de la Licence propose un projet pédagogique permettant d'acquérir une culture générale, de connaître l'entreprise et son environnement, de maîtriser les politiques et techniques du développement commercial et de générer les comportements nécessaires à l'exercice d'une fonction de manager commercial.

Les professionnels y assurent 20% des enseignements.

Les étudiants doivent entreprendre un projet tutoré et effectuer un stage de trois mois.

Contact(s)

Secrétariat pédagogique :
Mme Solignac
geraldine.solignac@univ-ubs.fr
Tél.: 02 97 01 26 53


Responsable scolarité
02 97 01 26 39
marie-cecile.gueguin@univ-ubs.fr

mise à jour le 3 février 2012

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